domingo, 13 de noviembre de 2016

¿Estás realmente comprometido con tu empresa?

El compromiso es algo más bien etéreo, un intangible difícil de definir y aún más complicado de enseñar o aprender. Sin embargo, cualquiera de nosotros podríamos identificar aquellas actitudes y comportamientos de personas sobresalientes a las que clasificaríamos sin el menor asomo de duda, como 'comprometidas'.



lunes, 8 de febrero de 2016

¿Qué significa (realmente) ser 'jefe'?

Déjame antes aclararte que detesto la palabra 'jefe', o más bien el concepto a que tradicionalmente se refiere, es decir, aquella persona con una autoridad jerárquica concedida por la empresa. Me siento más cómodo con el concepto de líder, puesto que tiene unas connotaciones más nobles.


lunes, 28 de diciembre de 2015

¿Crees que es absurdo pensar que puedes ser feliz en el trabajo?

No pienses que estoy haciendo una pregunta idiota. ¿Acaso crees que el concepto de 'felicidad' únicamente es aplicable a tu vida personal?; y el trabajo, ¿es sólo un mal necesario donde sólo vas a trabajar para ganar dinero, tratando de que pase el tiempo lo más rápido posible?.


lunes, 30 de noviembre de 2015

No lo hagas. Es imposible.

Tras mi salida de Infojobs hace ya varios años, tenía muchos planes en mi cabeza que quería llevar a cabo. Tenía tiempo disponible, y sobre todo, quería hacerlo. Disponía del suficiente coraje, voluntad y entusiasmo para acometer empresas 'difíciles', aunque sabía que no tendría ningún problema, puesto que mi convicción era firme. Sin embargo, siempre me encontraba alguien en el camino que parecía acercarse a mí con un firme propósito de quitarme las ideas de la cabeza, e impedirme pasar a la acción. Me decían: "no lo hagas. Es imposible".


lunes, 9 de noviembre de 2015

¿Eres de los que pasa a la acción, o sólo se lamentan?

Tu marca (llámala personal, profesional o como más te guste), es decir, ese rastro permanente que vas dejando a tu paso, y por el que las personas con las que te relacionas, te identifican y juzgan (aunque no te guste), está definitivamente ligada a la acción que emprendes en cada momento. Si te quedas parado y no avanzas, no evolucionas, por lo que deberás ser consciente que ello puede condicionar tu futuro, con lo que no valdrán lamentos.


lunes, 12 de octubre de 2015

Las palabras sencillas no nos hacen menos 'interesantes'

Después de años acompañando a mis equipos comerciales en reuniones 'face to face' con clientes, me ha dado tiempo a comprobar 'in situ' muchos comportamientos y actitudes que definen no sólo cuál es el estilo de cada comercial, sino especialmente me ha permitido comprender mucho mejor cuál es la sintonía que se produce entre cliente y comercial.


sábado, 11 de julio de 2015

La empresa como organismo integral de ventas

Cualquier empresa es (o mejor dicho debería ser) un organismo proactivo en el que cualquiera de las áreas que la componen se constituyen en una poderosa oportunidad para la venta. Y obviamente no me refiero exclusivamente a su equipo comercial, ni siquiera tan sólo a aquellos departamentos que tienen en su día a día una interacción directa con nuestro cliente presente o futuro.



lunes, 1 de junio de 2015

¿Qué identifica a un buen vendedor?

Un buen vendedor va desarrollando sus competencias y habilidades con el paso del tiempo, mejorando su aptitud para la labor que desempeña. Sin embargo, hay una cuestión intangible que permite identificar y separar a los comerciales excepcionales: la actitud.



lunes, 13 de abril de 2015

El inevitable camino hacia la micro gestión de personas

A mayor responsabilidad, o cuanto mayor es el numero de colaboradores bajo nuestro cargo, más solemos tender a alejamos de las personas. La mayor carga de trabajo y la mayor responsabilidad, nos hacen centrarnos aparentemente más en nuestro objetivo, aunque a menudo sin darnos cuenta de que esa meta no se consigue sola, sino que son las personas las que con su esfuerzo y compromiso, la hacen posible.


sábado, 21 de febrero de 2015

Mi gran error

El último post que publiqué en este blog ha sido el único (uno entre 513 publicados a día de hoy) que no escribí personalmente. Acepté subirlo a mi blog, y fue esa decisión propia la que se convirtió en mi gran error.


lunes, 30 de junio de 2014

Búsqueda de empleo Madrid: Internet tu mejor aliado

En la actualidad más del 90% de los candidatos buscan trabajo en línea

La búsqueda de empleo Madrid ha evolucionado con relación a los métodos que los candidatos 
utilizan para encontrar trabajo. Asimismo, en sitios web como http://madrid.jobtonic.es/ se les  ofrece la oportunidad de buscar empleo de manera gratuita, sin inscripciones y con las vacantes 
disponibles para el perfil adecuado al instante.



miércoles, 26 de marzo de 2014

El líder con corazón

Liderar personas en equipos comerciales va mucho más allá de gestionarlas para obtener de ellas el mayor rendimiento posible. Es algo que trasciende los meros resultados económicos, para convertirse en un trabajo constante en el que debe generarse una relación de confianza mutua, y en el que la demostración de sensibilidad tiene una importancia notable.


martes, 25 de marzo de 2014

La relatividad de nuestras creencias

Cuando uno viaja y conoce otras realidades distintas a las que está acostumbrado, es precisamente en ese momento cuando nos damos cuenta de que las cosas no son ni blancas ni negras; son como son, ni más ni menos. Y el quiz de la cuestión está en saber adaptarse a la nueva situación, fluir sin resistirse, modificando nuestras creencias y comportamientos para que se convierta en una auténtica experiencia en la que el nuevo aprendizaje nos haga mejores personas y profesionales.


lunes, 24 de marzo de 2014

La volatilidad de nuestra marca personal en las redes sociales

Si utilizas las redes sociales como mecanismo para proyectar tu marca personal y posicionarte como un profesional de referencia en tu área de influencia, te darás cuenta que son un canal muy exigente que te obliga a estar constantemente publicando tus contenidos y conversando con el resto de personas. De otra manera, puedes 'caer en el olvido'.


martes, 18 de marzo de 2014

La inadaptación al cambio

Cuántas veces nos encontramos con personas (quizás nosotros mismos) que son absolutamente incapaces de adaptarse a los cambios que demanda la sociedad actual, y que muestran un total rechazo a cualquier evolución que les suponga modificar sus comportamientos o su situación actual. Por miedo, falta de seguridad, o simplemente por no estar dispuesto, se pierden infinidad de oportunidades y, lo que es peor, uno parece anclarse aún más en un inmovilismo que nos va cerrando puertas.


lunes, 17 de marzo de 2014

La divertida guerra entre gurús y contragurús

Siempre me ha hecho mucha gracia la polémica que existe entre los que se autocalifican como gurús en esto de las RRSS (o que por otras parte les imponen ese calificativo), y los que reniegan de ellos, pero que sin embargo también tratan de sacar alguna tajada del asunto.