La 'despersonalización' en LinkedIn

Según los datos que voy recopilando, la mayoría de los usuarios de LinkedIn que pretenden conectar conmigo, no personalizan el mensaje inicial y, lo que es peor, al preguntarles sus razones, muy pocos de ellos llegan a responder. Insisto a menudo en que las RRSS son buenos canales para posicionar nuestra marca personal, para lo cual el networking que podamos hacer facilita mucho la labor; pero ello no quita que debamos establecer ciertas normas de protocolo social que garanticen la generación de relaciones y minimicen el uso encaminado a contactar de cualquier manera con el mero 'objetivo' de tener cuantas más conexiones mejor.

¿Cómo interactuar con un nuevo contacto en LinkedIn?

Hacer un nuevo contacto en LinkedIn es, según nos demuestra la experiencia, relativamente fácil. Lo que es mucho más difícil es avanzar en el proceso y entablar relaciones de provecho con aquellos profesionales en los que estemos interesados. A pesar de no existir una receta mágica, hay una serie de sugerencias básicas que no deberíamos saltarnos.

¿Cuántas personas has conocido físicamente gracias a la Red?

El networking es una de las principales vías (sino la primera) para proyectar nuestra valía profesional y generar expectativas de valor a nuestro alrededor. De hecho, a nadie se le escapa esto, ya que se ha escrito sobre ello hasta la saciedad. Sin embargo, a menudo nos quedamos en la mera generación de contactos en la Red, sin llegar a establecer vínculos reales en el mundo real.

El valor tangible del networking en LinkedIn

El networking en LinkedIn (o cualquier otra red social) no es una entelequia, ni siquiera una utopía, sino una realidad que está al alcance de cualquiera que considere su marca personal como un activo que es necesario 'mover' proactivamente. Fruto de las posibilidades que surgen con mi red de contactos, hoy te presento un nuevo libro ('Human Resources Leadership: El nuevo impulso del capital humano') en el que he participado como co-autor.

¿Qué haces con tu tiempo cuando estás desempleado?

El estar desempleado (que no parado...) significa por lo general un cambio drástico en nuestras vidas que genera una gran incertidumbre sobre el futuro. Sin embargo, contamos con un bien precioso que podemos (debemos) controlar al 100%, y de cuya gestión eficiente depende nuestro futuro: el tiempo.

El espejismo de las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en un auténtico fenómeno social que además está suponiendo un cambio de paradigma que afecta tanto a candidatos en búsqueda de empleo como a reclutadores que desean atraer el mejor talento disponible. Sin embargo, esas redes en las que ambos se dan 'cita', aún siguen infrautilizándose, perdiendo gran parte de los beneficios que podrían obtenerse.

¿Sabemos cultivar nuestras relaciones en LinkedIn?

Si quieres obtener un resultado inmediato, no estás dispuesto a dar sino sólo a recibir, o sólo buscas tu propio interés, no conseguirás generar relaciones de valor que te acerquen a tus objetivos, ni en redes sociales ni en el mundo off-line.

Un contacto no es lo mismo que una relación

Un contacto en LinkedIn vale de bien poco si no lo convertimos en relación. El entender bien la diferencia nos permite gestionar nuestra red de contactos adecuadamente, al permitirnos avanzar en la generación de oportunidades profesionales, y no permanecer como simples observadores esperando que las cosas sucedan.

¿De qué vale conectar en redes con personas que no conoces de nada?

¿Tienes realmente claro por qué y para qué quieres conectar con alguien que no conoces, a través de alguna red social (LinkedIn, Facebook, Google+, ...)?. Mi experiencia me confirma que por lo general no se tiene ningún objetivo, más allá de conectar por conectar para tener una red de contactos lo más grande posible. Y lo que es todavía más curioso, aún disponiendo de una gran red, no se le saca ningún partido.

Me gustaría añadirte a mi Red de contactos en LinkedIn

¿Te imaginas que estás en un bar tomándote una cerveza tranquilamente, y de repente un desconocido se te acerca por detrás y, tocándote en el hombre, te dice: "hola, me gustaría añadirte a mi red de contactos, quieres ser mi amigo"?. Pues la misma impresión me llevo yo cuando alguien que no conozco de nada quiere conectar conmigo a través de LinkedIn, sin darme ninguna explicación del porqué, y enviándome una petición automática que genera el propio sistema.

Las cosas obvias las pasamos por alto

Cuántas veces ha ocurrido que recibimos formación sobre algo concreto, y que por considerarlo 'obvio' nuestra mente lo desecha automáticamente. Sin embargo, y a pesar de resultar importante, seguimos haciéndolo erróneamente. Lo que ocurre es que probablemente lo obvio es precisamente por donde tendríamos que empezar.

Vivir sin las redes sociales

Me ha llamado la atención el artículo 'Un año sin Internet y te quedas más sólo que la una', en el que se cuenta la historia de un redactor de tecnología del blog 'The Verge', que decidió prescindir de Internet durante todo un año, narrándonos sus vicisitudes, desde un primer momento de exaltación en el que pensaba que esa decisión sería muy beneficiosa para él, hasta llegar a un final en el que lamenta haberla tomado, por haberle afectado negativamente en sus relaciones sociales.

El poder de las relaciones en LinkedIn

¿Cuánto vale una relación que se crea y desarrolla en LinkedIn?. Déjame responderte primero a la parte más fácil: si conectas con alguien y no haces evolucionar la relación, vale 0. Ahora bien, ¿qué ocurre si la hacemos progresar?.

Cómo utilizar nuestra red de contactos

En mi anterior entrada '10 ideas para gestionar nuestros contactos' hablaba sobre la posibilidad de 'utilizar' nuestros contactos para ir generando con ellos una relación duradera y sostenible, la cual nos puede traer muchas satisfacciones, tanto personales como profesionales. Sin embargo, veo que algunos no se la han leído o, si lo han hecho, no están haciendo mucho caso.