Enfocarse sólo en resultados ($), nos hace olvidar tratar con personas

¿Por qué hacemos tan difícil hablar con nuestros colaboradores, del equipo de ventas o cualquier otro que dependa de nosotros?. Quizás porque estamos tan sumamente enfocados en conseguir nuestros objetivos de ventas, que a menudo dejamos de lado el tratar con personas, olvidando que necesitan ser escuchadas de forma habitual. Parece lógico, ¿o no?.

Personalización y evolución de la marca personal

Podemos llevar a cabo muchas acciones para fortalecer y proyectar nuestra marca personal, tanto en canales off-line como on-line, pero bajo mi punto de vista no conseguiremos un avance significativo si no logramos personalizar nuestro mensaje y la relación con nuestra comunidad.

LinkedIn y el futuro de los reclutadores

En Infojobs solíamos decir que LinkedIn no era nuestra competencia, sino más bien la de los Headhunters. Incluso, leo buenos artículos donde se trata el tema del futuro incierto de las agencias de colocación debido al uso cada día más habitual de LinkedIn por parte de los reclutadores. A día de hoy y después de coger perspectiva tras mi salida de Infojobs, me cuestiono tales afirmaciones.

¿Es suficiente con contactar con un reclutador y enviarle el CV?

En ocasiones las cosas caen por su propio peso. Encontrar un trabajo no es una tarea sencilla, nadie dice lo contrario. Pero si a esta dificultad ya de por sí notable, le unimos el hecho de que una gran mayoría de candidatos se limitan a inscribirse en ofertas de empleo con la esperanza de que ‘suene la flauta’, o los más ‘audaces’ entablan contacto directo con los reclutadores para intentar abrir una puerta y que vean su perfil profesional, es entonces cuando la misión adquiere tintes de casi-imposible.

Establecer canales para provocar la interacción con la comunidad

Nuestra marca personal no debe ser un islote solitario perdido en la inmensidad del océano y desconectado del mundo. Es preciso convertirla en un ente lo más tangible posible, para lo cual es esencial el impulsar todos los canales posibles que permitan su interacción con el exterior, y así ir creando con el tiempo las suficientes percepciones sobre nuestra propuesta de valor.

La tecnología al servicio del empleo: ¿masificación o personalización?

En el artículo '¿Buscando empleo?, ¿de verdad?', se debaten dos cuestiones ya recurrentes desde hace años, y que abordan problemáticas existentes tanto en el lado de los reclutadores, como del de los candidatos en búsqueda de empleo. Los primeros se quejan de que las personas que buscan trabajo y que aplican a las ofertas correspondientes, lo hacen en su gran mayoría sin ajustar su candidatura al perfil que se demanda (falta de personalización en el contacto, CV que no encaja en las características del puesto, ...), lo que hace que los reclutadores las rechacen inmediatamente. Por otra parte, los candidatos siempre han reclamado por parte de esos seleccionadores el obtener una respuesta mucho más personalizada con respecto a su candidatura.

¿Qué significa relacionarse con reclutadores?

A menudo veo confusión con eso de 'generar relaciones entre candidatos y reclutadores'. Relacionarse con aquellos con capacidad de contratar, va mucho más allá de tener una simple conversación o intercambiarse algunos mensajes en redes sociales. La cantidad de interacciones, su calidad y la frecuencia, se entremezclan hasta conseguir el equilibrio suficiente para establecer vínculos de confianza entre ambas partes.

La 'despersonalización' en LinkedIn

Según los datos que voy recopilando, la mayoría de los usuarios de LinkedIn que pretenden conectar conmigo, no personalizan el mensaje inicial y, lo que es peor, al preguntarles sus razones, muy pocos de ellos llegan a responder. Insisto a menudo en que las RRSS son buenos canales para posicionar nuestra marca personal, para lo cual el networking que podamos hacer facilita mucho la labor; pero ello no quita que debamos establecer ciertas normas de protocolo social que garanticen la generación de relaciones y minimicen el uso encaminado a contactar de cualquier manera con el mero 'objetivo' de tener cuantas más conexiones mejor.

¿Cómo interactuar con un nuevo contacto en LinkedIn?

Hacer un nuevo contacto en LinkedIn es, según nos demuestra la experiencia, relativamente fácil. Lo que es mucho más difícil es avanzar en el proceso y entablar relaciones de provecho con aquellos profesionales en los que estemos interesados. A pesar de no existir una receta mágica, hay una serie de sugerencias básicas que no deberíamos saltarnos.

El reclutamiento 2.0 ha llegado para quedarse

El llamado 'reclutamiento 2.0' se basa en una 'nueva' forma de relación entre candidato y reclutador, posible gracias a la aparición y desarrollo de las tecnologías basadas en la Web 2.0. No está implantado aún en todas las compañías, ni de lejos, que aún siguen ancladas en prácticas de reclutamiento donde la visión es cortoplacista, y encaminada a obtener los mejores profesionales disponibles en el menor tiempo posible.

¿Cuántas personas has conocido físicamente gracias a la Red?

El networking es una de las principales vías (sino la primera) para proyectar nuestra valía profesional y generar expectativas de valor a nuestro alrededor. De hecho, a nadie se le escapa esto, ya que se ha escrito sobre ello hasta la saciedad. Sin embargo, a menudo nos quedamos en la mera generación de contactos en la Red, sin llegar a establecer vínculos reales en el mundo real.

La tecnología social impulsa relaciones, no las crea

Los medios sociales están evolucionando gracias a la mejora continua de la tecnología social en la que se basan. A pesar de las ventajas indudables que nos proporciona en cuanto a acercamiento a personas, aún siento que su uso está basado más en la propia tecnología que en centrarnos en la generación de relaciones.

El valor tangible del networking en LinkedIn

El networking en LinkedIn (o cualquier otra red social) no es una entelequia, ni siquiera una utopía, sino una realidad que está al alcance de cualquiera que considere su marca personal como un activo que es necesario 'mover' proactivamente. Fruto de las posibilidades que surgen con mi red de contactos, hoy te presento un nuevo libro ('Human Resources Leadership: El nuevo impulso del capital humano') en el que he participado como co-autor.

¿Es necesaria la evolución de los procesos de selección?

A pesar del gran avance que la tecnología ha tenido en los últimos años, y que ha posibilitado que tanto candidatos como reclutadores mejoren notablemente sus procesos de búsqueda, los procesos de selección en sí no han evolucionado de la misma manera, manteniéndose inamovibles con el paso del tiempo.

¿Tan difícil es la relación entre candidatos y reclutadores?

A pesar de que contamos con el contexto propicio para que candidatos y reclutadores estrechen vínculos mucho más allá del contacto para una oferta de empleo puntual, aún existen numerosas resistencias por parte de ambos, que les impiden maximizar los beneficios que podrían obtener.

¿Sabemos cultivar nuestras relaciones en LinkedIn?

Si quieres obtener un resultado inmediato, no estás dispuesto a dar sino sólo a recibir, o sólo buscas tu propio interés, no conseguirás generar relaciones de valor que te acerquen a tus objetivos, ni en redes sociales ni en el mundo off-line.

Un contacto no es lo mismo que una relación

Un contacto en LinkedIn vale de bien poco si no lo convertimos en relación. El entender bien la diferencia nos permite gestionar nuestra red de contactos adecuadamente, al permitirnos avanzar en la generación de oportunidades profesionales, y no permanecer como simples observadores esperando que las cosas sucedan.

Bloguero, ¿facilitas o entorpeces los comentarios en tu blog?

El blog es un medio social 2.0, que permite la transmisión bidireccional entre bloguero y lector. La comunicación desde el lado del lector se produce mediante formularios e emails de contacto, y comentarios, aunque son estos últimos los que suponen el mecanismo fundamental para generar vínculo con el blog y con la comunidad de seguidores correspondiente. Siendo tan importante, ¿has revisado (realmente) el sistema que usa tu blog, para determinar si estás facilitando, o por el contrario dificultando el que tus lectores expresen sus opiniones?.

¿Acabarán desapareciendo los comentarios anónimos en la Red?

El anonimato en la Red es un derecho de cualquier internauta, y nunca se debería limitar por ningún Gobierno, estamento político o compañía. Lo que no es un derecho, sino un abuso, es el uso que le dan algunas personas para herir, insultar o provocar (conocidos como trolls. Cada día se están tomando mayores medidas para contrarrestar la mala imagen que se genera.

¿Quieres que los reclutadores te reconozcan antes de inscribirte en una oferta de empleo?

Según un estudio de Adecco, el 80% de las ofertas de empleo existentes no llegan a hacerse públicas, lo que significa que la gran mayoría de personas están 'luchando' por optar a un proceso de selección en el 20% de ofertas que sí llegan a hacerse visibles. Difícil situación para lograr ser contratado, ¿verdad?.