¿Qué identifica a un buen vendedor?

Un buen vendedor va desarrollando sus competencias y habilidades con el paso del tiempo, mejorando su aptitud para la labor que desempeña. Sin embargo, hay una cuestión intangible que permite identificar y separar a los comerciales excepcionales: la actitud.

10 excusas por las que las empresas no captan talento en 2.0

Aunque si bien es cierto que existe un buen número de reclutadores que ya usan de forma frecuente los entornos 2.0 para localizar y captar talento, también lo es el que todavía hay un número muy importante de empresas que muestran reticencias a usar las posibilidades que brinda La Red, por desconocimiento, inexperiencia o simplemente resistencias.

Talentous (y III)

Tercera y última entrega del análisis que hago sobre la web de empleo Talentous, continuación de Talentous (I) y Talentous (II).

Talentous (II)

Como continuación a la entrada de ayer, en la que describía las principales características que tiene la web de empleo Talentous, hoy paso a analizar más en detalle su modelo de negocio, situándola en contexto frente a otras webs que también tienen su foco en el empleo, poniendo en contacto a candidatos y empresas.

Talentous (I)

Cada cierto tiempo analizaré una web relacionada con el sector del reclutamiento on-line; hoy le toca el turno a Talentous, que se define como "una plataforma social que permite a cualquier profesional obtener su sello de talento con el que poder acceder a oportunidades exclusivas de empleo y formación".

¿Y si alguien plagia mis contenidos?. 8 razones para no tener miedo.

Hacernos un hueco en la mente de los demás, logrando posicionarnos en una temática específica, se logra de muchas maneras, pero todas ellas deben girar alrededor de una estrategia basada en el marketing de contenidos. Dicho de otro modo, generar contenidos de calidad, que aporten un valor, debería ser el foco principal de cualquier persona que quiera trabajar su marca personal.

¿Es más difícil captar talento, o retenerlo?

No hago más que oír hablar de la importancia para las empresas de captar el mejor talento posible, y de las dificultades que tienen para hacerlo. Sin embargo, la realidad me dice que a menudo se producen salidas de las personas más relevantes e influyentes, sin que la compañía prácticamente no se haya enterado, y cuando ya no puede hacerse nada para evitarlo.

¿A qué candidatos seleccionan los reclutadores?

Cuando una empresa necesita reclutar talento, da comienzo el proceso de selección, mediante el cual trata de conocer lo más profundamente posible a cada uno de los candidatos. Para ello, y mediante su CV en la etapa inicial de criba, y posteriormente durante la entrevista presencial, indaga buscando saber cuáles son las competencias de cada uno de ellos. De entre todos los candidatos finales, el reclutador tomará la decisión final en base a cuál es el que mejor CV tiene (experiencia, formación, trayectoria, ...) y mayor feeling positivo ha causado durante las entrevistas. Sin embargo, para ser más precisos, lo que los reclutadores realmente buscan son personas confiables que les den las mayores garantías posibles que aseguren que han tomado la decisión correcta.

¿El Curriculum-Vitae (CV) va a desaparecer?

El CV ya no es lo que era. Se trata de un documento estático que resume nuestra trayectoria profesional en un par de hojas, y donde cada día es más difícil diferenciarse del resto de 'competidores' en búsqueda de empleo. Aunque todavía le queda un largo recorrido como canal de unión reclutador-candidato, cada día adquiere más importancia el posicionamiento 2.0 para encontrar empleo, y mediante el cual un candidato usa todas las herramientas disponibles en Internet para plasmar sus conocimientos y habilidades, lo que le permite alcanzar una posición de ventaja en su búsqueda de empleo, frente a otros candidatos. ¿Pero qué futuro le espera al CV?

Mis colaboradores no pueden usar las redes sociales en el trabajo... ¿o sí?

Las redes sociales han irrumpido en nuestras vidas, y cada día las utilizamos con mayor asiduidad, tanto en nuestro entorno personal como profesional. Y es en este último donde surgen los problemas en el mundo empresarial, puesto que las compañías se encuentran actualmente con la incógnita de qué uso les están dando sus empleados. Su principal preocupación es en qué medida afecta este uso a la productividad. Además, ¿tiene algún sentido positivo para la empresa el hecho de que los empleados estén conectados a las redes sociales?, ¿se beneficia la empresa de ello o por otra parte resulta perjudicial?. En esta entrada veremos varios enfoques.

La convergencia de las redes sociales / profesionales y los portales de empleo

El pasado 19 de Septiembre fui ponente en el Congreso Nacional de RRHH, donde hablé sobre 'Reclutamiento online: el talento está en la red', y donde se trataba la convergencia existente entre las redes sociales y los portales de empleo. A continuación las dos partes del vídeo (16 minutos en total):

Qué debemos tener en cuenta para buscar empleo en redes sociales

Las redes sociales / profesionales nos permiten comunicarnos de una forma inimaginada hasta hace relativamente poco tiempo; es por ello que los candidatos en búsqueda activa de empleo (incluso aquellos candidatos que no lo buscan ahora) deben cuidar hasta el más mínimo detalle su presencia en la red, puesto que de ello puede depender el que un recruiter cuente con él para un proceso de selección, o que por otra parte pueda quedar inmediatamente descartado.

¿Qué significa 'captar talento' en redes sociales?

Captar talento en Internet va mucho más allá del mero hecho de publicar ofertas de trabajo en distintas redes sociales, siendo necesaria una estrategia que permita a las empresas reclutadoras identificar qué tipo de talento necesita y conocer sus nuevos hábitos para encontrar trabajo, adaptándose a la nueva realidad del reclutamiento 2.0.

Requisitos para ser un buen comercial

Comerciales hay muchos, pero realmente buenos no los hay tantos. Y me refiero no al vendedor que se limita a ofrecer sus productos y despachar los pedidos a medida que el mercado tiene necesidad y acude a él, sino al comercial proactivo que sabe detectar necesidades en sus clientes, y para lo cual es consciente que debe tener una alta actividad que le permita conocer en todo momento a su cartera de clientes.

Cómo retener el talento

La retención del talento en las compañías es un proceso constante que pasa por identificar a las personas clave, conocer sus motivaciones de permanencia, y poner en marcha las acciones necesarias para minimizar en lo posible su fuga.